Maximiser vos marges sur le chauffage électrique en rénovation

Objectifs

A l’issue de cette formation, les stagiaires connaissent :
- Les enjeux d’une vente de produits de chauffage à valeur ajoutée en rénovation,
- Le processus de détection des attentes des clients et les réponses associées,
- Les principales caractéristiques du Confort,
- Identifier les éléments clés d’une fiche produit en arguments par rapport à la sensibilité de leur client.

Public concerné

Professionnels du chauffage.

Programme

• Les bénéfices de la montée en gamme,
• Les attentes des consommateurs en chauffage électrique,
• Les principales caractéristiques du confort en chauffage électrique,
• Les composantes d’un argumentaire produit en rénovation.

Pré-requis

Connaissance du chauffage électrique.